CBS em 2028? Carta pede adiamento e abre janela ao tributarista

Entidades ligadas ao direito tributário divulgaram uma carta aberta pedindo que o início efetivo da CBS passe de janeiro de 2027 para 2028, com 2027 servindo apenas para testes. A notícia foi publicada pela Jovem Pan em 3 de novembro de 2026.

Para quem tem escritório tributário, o pedido diz menos sobre o calendário e mais sobre o mercado: existe uma incerteza enorme no ar, e incerteza tributária vira procura por quem sabe explicar.

O que você precisa saber

• O que aconteceu: entidades do direito tributário, não nomeadas na matéria, pediram em carta aberta que a CBS só comece de fato em 2028, deixando 2027 para testes.
• O que muda hoje: nada. É um pedido. A CBS segue prevista para janeiro de 2027 e a matéria não traz resposta do governo, da Receita, da Fazenda ou do Congresso.
• Por que pedem: alíquota da CBS ainda não definida, sistema de apuração assistida do IBS e da CBS ainda não plenamente operacional, atraso na definição de parâmetros normativos e falta de estrutura processual para os conflitos da reforma.
• O que isso significa para o tributarista: empresas inseguras procuram orientação. Quem estiver visível e com processo comercial pronto tende a ser encontrado primeiro.

O que diz a carta aberta sobre a CBS

O ponto central é previsibilidade. A alíquota da CBS ainda não foi definida, e a divulgação está prevista para 15 de dezembro de 2026. Até lá, o mercado trabalha com uma prévia.

Segundo as entidades signatárias, isso deixa às empresas "pouco mais de duas semanas para avaliar os impactos econômicos da nova tributação".

A carta também aponta que o sistema de apuração assistida do IBS e da CBS não está plenamente operacional, que o poder público atrasou a definição de parâmetros normativos e de instrumentos de adaptação, e que falta estrutura processual para lidar com os conflitos judiciais que a reforma deve gerar.

"A implementação de uma reforma dessa magnitude exige previsibilidade, segurança jurídica e condições efetivas de adaptação." (trecho da carta das entidades signatárias)

E o IBS?

O IBS também já incide em 2027. A elevação gradual das suas alíquotas começa em 2029. Ou seja: mesmo que o pedido sobre a CBS avance, as empresas continuam tendo de se preparar para 2027.

A CBS já mudou para 2028?

Não. Até a publicação deste artigo, existe apenas o pedido das entidades. A CBS continua prevista para janeiro de 2027, e não há, na matéria, resposta oficial sobre o tema. Planejar com base em um adiamento que não aconteceu é um risco para o seu cliente.

Por que essa incerteza é demanda para o tributarista

Quando nem as entidades do setor têm clareza sobre o cronograma, o empresário tem menos ainda. Ele não sabe quanto vai pagar, se precisa mudar preço, se o contrato com o fornecedor continua fazendo sentido, se o sistema dele está pronto.

Essa insegurança tem um efeito previsível: o cliente começa a procurar quem entende do assunto.

A dança das cadeiras começou

Durante anos, muita empresa ficou com o mesmo contador ou consultor por costume. A reforma tributária quebra esse costume. O empresário que antes nem pensava em trocar agora se pergunta se o profissional dele está pronto para a CBS e o IBS.

O "contador fiel" deixa de existir como garantia. A fidelidade passa a depender de quem explica melhor, primeiro e com mais clareza. Para o escritório tributário, isso significa que a captação de novos clientes não começa em 2027 ou 2028. Começa agora.

O problema: a maioria dos escritórios depende de indicação

Indicação é ótima, mas não escala e não tem data marcada. O escritório que vive só de indicação espera o cliente chegar. Enquanto isso, o empresário inseguro pesquisa no Google, assiste vídeo no YouTube e conversa com quem aparece primeiro.

Quem tiver marketing e vendas rodando, com apoio de IA para produzir conteúdo, organizar contatos e fazer o acompanhamento, chega antes nesse cliente.

Que serviços o tributarista pode oferecer agora

A janela até 2027 pede serviços concretos, que o empresário entenda e consiga contratar. Quatro frentes fazem sentido nesse momento:

• Diagnóstico de impacto da CBS e do IBS: mapear como a nova tributação afeta a operação do cliente, deixando claro o que depende da alíquota que ainda será divulgada.
• Revisão de preços e contratos: identificar contratos de longo prazo e tabelas de preço que precisam ser revistos quando a alíquota for conhecida.
• Adequação de sistemas e cadastros: verificar se ERP, cadastros de produtos e serviços e emissão de documentos fiscais estão prontos para as novas exigências.
• Planejamento para 2027: montar um plano de transição com cenários, para o cliente não ser pego de surpresa na virada do ano.

Repare que todos esses serviços funcionam com ou sem adiamento. É por isso que vale oferecê-los já.

Como comunicar esses serviços sem ferir as regras da advocacia

Para advogados, a publicidade segue o Provimento 205/2021 da OAB. Em linhas gerais, a comunicação deve ter caráter informativo, ser sóbria e não pode prometer resultado nem fazer captação mercantilizada. Na dúvida, consulte o texto do provimento e a orientação da sua seccional.

Dentro dessas regras, há muito espaço para trabalhar:

• Conteúdo educativo: artigos, vídeos e posts explicando o que a carta pede, o que continua valendo e o que o empresário deve fazer até 2027. Conteúdo informativo é o terreno mais seguro e o que mais gera autoridade.
• Anúncios: divulgar esse conteúdo para o público certo, como donos de empresa e gestores financeiros, sempre com tom informativo.
• WhatsApp: manter a base de clientes e contatos atualizada sobre a reforma, com mensagens úteis e sem pressão comercial.
• Lista de empresas: definir os segmentos em que você tem mais domínio técnico e organizar uma lista de empresas desses setores para trabalhar com conteúdo e relacionamento.

A IA entra como apoio na rotina: ajuda a transformar uma notícia em pauta, a organizar os contatos e a não deixar nenhum interessado sem retorno. A revisão técnica continua sendo sua.

Perguntas frequentes

A CBS vai começar em 2027 ou em 2028?

A CBS segue prevista para janeiro de 2027. O que existe é um pedido de entidades do direito tributário para que o início efetivo passe para 2028, com 2027 apenas para testes. Não há resposta oficial ao pedido na matéria da Jovem Pan.

Quando a alíquota da CBS será divulgada?

A divulgação está prevista para 15 de dezembro de 2026. Até lá, o mercado trabalha com uma prévia.

O escritório tributário deve esperar a definição para captar clientes?

Não precisa. Diagnóstico de impacto, revisão de contratos, adequação de sistemas e planejamento para 2027 são úteis em qualquer cenário. A procura por orientação acontece justamente durante a incerteza.