Existe um tabu silencioso na advocacia: falar de marketing ainda soa como um pecado. Para muitos profissionais, basta mencionar “divulgação”, “posicionamento” ou “atração de clientes” que os olhos já se arregalam, como se fosse uma violação imediata do Código de Ética.
Mas a verdade é mais equilibrada — e mais estratégica.
A OAB não proíbe marketing jurídico. Ela proíbe a mercantilização da advocacia. Ela veta a propaganda apelativa, o aliciamento, a banalização da função pública do advogado. Mas nunca impediu — e jamais impedirá — a comunicação informativa, técnica, educativa e respeitosa.
Milhares de pessoas acessam a internet todos os dias em busca de respostas jurídicas. Se você não aparece, quem aparece? Ficar em silêncio é deixar espaço para ruído.
O verdadeiro marketing jurídico nasce da disposição de servir, esclarecer e construir autoridade de forma contínua. A ética não é um freio. É um filtro. Ela não impede você de se posicionar — ela molda o modo como você se apresenta.
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| O que a OAB permite e proíbe no Marketing Jurídico
A dúvida mais comum entre advogados é direta: “Afinal, o que eu posso ou não posso fazer no marketing?”
Com a publicação do Provimento 205/2021, a OAB deixou claro: advogados podem — e devem — usar canais digitais para educar e se posicionar. Desde que observem os limites da ética, da discrição e do interesse público.
✅ O que é permitido:
- Ter presença digital (site, redes sociais, canal no YouTube, blog);
- Produzir conteúdo informativo, técnico e educativo;
- Participar de lives e entrevistas com viés informativo;
- Divulgar áreas de atuação, formas de contato e localização;
- Impulsionar publicações com segmentação e sobriedade;
- Promover artigos, eventos e produções acadêmicas.
❌ O que é proibido:
- Prometer resultados ou dar garantias de sucesso;
- Fazer comparações com outros profissionais;
- Divulgar valores, promoções ou formas de pagamento;
- Usar linguagem sensacionalista ou emotiva;
- Captar clientes de forma direta ou indireta;
- Utilizar espaços públicos ou inadequados para propaganda.
Em resumo: informe, não promova
Você pode informar, explicar, educar e orientar — desde que isso não se confunda com autopromoção ou captação imprópria.
| Como fazer marketing jurídico sem infringir a OAB
O marketing jurídico ético é menos sobre “vender” e mais sobre se posicionar como alguém confiável, acessível e tecnicamente sólido.
Conteúdo é seu melhor cartão de visita
Pense assim: você não convence. Você esclarece. Quem se sente seguro com sua explicação, naturalmente confia em você.
Exemplos de conteúdos eficazes:
- “Como funciona o inventário extrajudicial?”
- “O que fazer em caso de demissão por justa causa?”
- “Entenda os cuidados antes de assinar um contrato.”
Onde divulgar?
- LinkedIn: artigos, reflexões, atualizações jurídicas;
- Instagram: posts curtos, vídeos explicativos, bastidores;
- YouTube / podcast: aprofundamento em linguagem acessível;
- E-mail marketing: newsletters semanais com conteúdo relevante.
Seu papel é informar, não convencer!
Confiança nasce da clareza. Autoridade se constrói com consistência. E ética se comunica com elegância.
| Erros comuns que advogados ainda cometem (e como evitar)
Mesmo com boas intenções, muitos advogados cometem erros que podem gerar infração ética. Veja os principais:
- Publicidade disfarçada de conteúdo
Postagens como “Conheça meus serviços” ou “Agende sua consulta agora com desconto” são proibidas.
- Faça diferente: publique conteúdo educativo com CTA sutis, como “Leia o artigo completo no nosso blog”.
- Depoimentos e prints de elogios
Depoimentos públicos podem ser interpretados como captação indireta.
- Prefira contar cases genéricos, focando no aprendizado jurídico.
- Promessa de resultado
Expressões como “garantia de sucesso” ou “resolvemos seu problema” violam as normas da OAB.
- Use linguagem neutra, explicando possibilidades e riscos com clareza.
- Design apelativo e linguagem informal
Cores gritantes, emojis em excesso e frases em caixa alta prejudicam a imagem profissional.
- Mantenha visual sóbrio, fontes limpas e tom respeitoso.
Resumo: ética, elegância e estratégia caminham juntas.
O objetivo do marketing jurídico não é vender. É ser lembrado como referência quando alguém precisar de ajuda.
A ética não te impede de crescer. Ela fortalece o que você constrói. Ela mostra que você se importa com a lei — e com as pessoas que buscam sua orientação.
Sua presença digital é uma extensão da sua advocacia!
Se você não cuida disso, alguém vai ocupar esse espaço. E talvez não com o mesmo cuidado, profundidade e respeito que você carrega.
Comece com consistência e propósito
- Um post por semana;
- Uma explicação clara;
- Uma linguagem acessível;
- Uma postura firme e empática.
Reputação não se compra. Se constrói.
E o marketing jurídico, feito com consciência, é a ponte entre o seu conhecimento e quem precisa dele.
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