Sim, advogado pode anunciar no Google. O Anexo Único do Provimento 205/2021 da OAB permite a compra de palavras-chave quando o anúncio responde a uma busca iniciada pelo potencial cliente e as palavras escolhidas respeitam a ética profissional. O que muda é a forma: o anúncio informa a área de atuação, sem preço, sem promessa de resultado e sem expressões persuasivas.
O tráfego pago é o canal em que a dúvida ética mais trava os escritórios, e também um dos que mais rapidamente coloca o advogado na frente de quem precisa dele. Este guia explica o que a OAB permite em Google Ads, YouTube e redes sociais, mostra como montar uma campanha dentro das regras, dá exemplos de anúncios e responde, sem promessa, se o investimento vale a pena. Ele faz parte da nossa série sobre marketing jurídico.
Por que o Google Ads é permitido para advogados
O Google Ads é permitido para advogados porque o anúncio de pesquisa só aparece para quem digitou uma busca, ou seja, responde a uma procura iniciada pelo próprio interessado. É exatamente a condição que o Anexo Único do Provimento 205/2021 exige para a aquisição de palavras-chave.
Além do Anexo, os arts. 4º e 5º do provimento autorizam anúncios pagos ou não nos meios de comunicação que o Código de Ética não proíbe. A internet não está entre os meios vedados pelo art. 40 do Código, que fala em rádio, cinema, televisão, outdoor, painéis luminosos e inscrições em espaços públicos. O texto oficial do provimento está no site do Conselho Federal.
Tráfego pago para advogados é permitido em quais canais?
Tráfego pago para advogados é permitido na pesquisa do Google e no impulsionamento de conteúdo em redes sociais, com condições diferentes para cada um. Anúncios ostensivos em plataformas de vídeo são vedados.
| Canal | Situação | Condição |
|---|---|---|
| Google Ads (rede de pesquisa) | Permitido | Responder a busca do potencial cliente, com palavras compatíveis com a ética |
| Impulsionamento no Instagram, Facebook e LinkedIn | Permitido | O post não pode conter oferta de serviços jurídicos |
| Anúncios em vídeo no YouTube e similares | Vedado se ostensivo | Anexo Único proíbe anúncios ostensivos em plataformas de vídeo |
| Rede de display e remarketing | Não citados no Anexo | Por alcançarem quem não está buscando, pedem a mesma cautela do impulsionamento |
| Disparo pago de mensagens para listas | Vedado | Mala direta para coletividade é proibida |
Sobre a rede de display e o remarketing, a leitura acima é nossa, não da OAB: como o anúncio aparece para quem não fez uma busca naquele momento, ele funciona como publicidade ativa, e o caminho mais seguro é divulgar conteúdo, nunca oferta. Em caso de dúvida, consulte o Tribunal de Ética da sua seccional.
Como montar uma campanha de Google Ads dentro das regras
Uma campanha de Google Ads dentro das regras da OAB tem três partes alinhadas: palavras-chave de intenção clara, anúncios informativos e uma página de destino que explica o tema em vez de vender o serviço.
1. Palavras-chave
Escolha termos que mostram que a pessoa já procura um advogado ou entender um problema jurídico, como "advogado trabalhista em São Paulo", "advogado para inventário" ou "o que fazer após demissão por justa causa". Evite comprar termos ligados a gratuidade e preço, como "advogado grátis" ou "consulta gratuita", e o nome de outros advogados ou escritórios, para não cair em comparação ou captação.
2. Texto do anúncio
O anúncio deve dizer quem você é, em que área atua, onde atende e convidar para entender o caso. Nada de "o melhor", "garantido", "100%", "ganhe sua causa" ou menção a honorários, parcelamento e êxito. As extensões de anúncio seguem a mesma regra: sem extensão de preço ou de promoção.
3. Página de destino
O clique deve levar para uma página que explica o tema, apresenta o advogado com títulos verdadeiros e oferece um canal de contato. Uma página que lista resultados obtidos, depoimentos de clientes ou "casos ganhos" anula todo o cuidado do anúncio.
4. Atendimento
Quem clica num anúncio de advogado geralmente tem um problema urgente. Um formulário que demora um dia para ser respondido desperdiça a verba. Defina quem responde, em quanto tempo e como o contato é registrado antes de ligar a campanha.
Exemplos de anúncio: evite e prefira
A diferença entre um anúncio vedado e um permitido costuma estar em poucas palavras. A tabela mostra ajustes comuns.
| Evite | Prefira | Por quê |
|---|---|---|
| Melhor advogado trabalhista de SP | Advocacia trabalhista em São Paulo | Autoengrandecimento e comparação (art. 3º, IV) |
| Primeira consulta grátis | Agende uma conversa sobre o seu caso | Gratuidade como captação (art. 3º, I) |
| Ganhe sua causa ou não pague | Entenda seus direitos na rescisão | Promessa de resultado e forma de pagamento (arts. 3º, I, e 6º) |
| Mais de 5 mil processos vencidos | Atuação em direito do trabalho desde 2010 | Resultados e casos concretos (art. 6º); a data precisa ser verdadeira |
| Especialista em divórcio | Atuação em direito de família | Especialidade exige título ou notória especialização (art. 3º, III) |
Google Ads para advogados funciona?
Google Ads para advogados funciona quando existem buscas suficientes para a área e a região, quando a página de destino responde à dúvida e quando o escritório atende rápido quem entra em contato. Sem essas três condições, a campanha tende a gastar sem retorno, e nenhum profissional sério pode garantir resultado antes de testar.
Áreas com demanda urgente e frequente, como trabalhista, família, previdenciário e consumidor, costumam ter volume de busca alto e concorrência alta. Áreas empresariais e tributárias têm menos buscas, mas cada contato tende a ter mais valor, e o anúncio funciona melhor combinado com conteúdo e relacionamento. A estratégia completa está no guia como captar clientes na advocacia pela internet.
Tráfego pago para advogados vale a pena? E qual o valor?
Tráfego pago para advogados vale a pena quando o custo para gerar um cliente fica abaixo do valor que esse cliente traz ao escritório. O valor da verba não é fixo: o Google cobra por clique em leilão, e o preço de cada clique depende da palavra-chave, da concorrência e da região.
Para estimar antes de investir:
- Use o Planejador de palavras-chave do Google Ads para ver o volume de buscas e a faixa de lance estimada para os termos da sua área e cidade.
- Defina quantos contatos por mês você quer e qual percentual deles costuma virar cliente no seu escritório.
- Multiplique os cliques necessários pelo custo estimado por clique para chegar à verba mensal.
- Compare o custo por cliente com o honorário médio da área. Se a conta não fechar, ajuste palavras, região ou página antes de aumentar a verba.
Em São Paulo, a concorrência por termos jurídicos é alta, o que tende a encarecer o clique. Por isso, segmentar bairros, áreas e termos específicos costuma ser mais eficiente do que disputar palavras genéricas.
Erros comuns no tráfego pago jurídico
Os erros mais comuns no tráfego pago para advogados são de ética e de gestão ao mesmo tempo:
- Impulsionar post com oferta direta, como "fale com nosso escritório e resolva seu problema".
- Usar anúncio em vídeo que interrompe o conteúdo do usuário no YouTube.
- Mandar o clique para a página inicial, em vez de uma página sobre o tema buscado.
- Não negativar termos como "grátis", "curso", "concurso" e "vagas", que trazem cliques sem intenção de contratar.
- Não medir quantos contatos viraram clientes, só cliques e impressões.
Para o que vale nas redes sociais, veja marketing jurídico no Instagram, e para a lista completa de permissões e vedações, o que pode e o que não pode no marketing jurídico.
Perguntas frequentes sobre anúncios para advogados
Advogado pode anunciar no Google?
Pode. O Anexo Único do Provimento 205/2021 permite a compra de palavras-chave quando o anúncio responde a uma busca iniciada pelo potencial cliente e as palavras respeitam a ética profissional.
Advogado pode fazer tráfego pago?
Pode, em canais permitidos e com conteúdo informativo. A pesquisa do Google e o impulsionamento de posts sem oferta de serviço são autorizados. Anúncios ostensivos em plataformas de vídeo e mala direta para listas são vedados.
Advogado pode anunciar no YouTube?
Pode ter canal, publicar vídeos e fazer lives. O que o Anexo Único proíbe são anúncios ostensivos em plataformas de vídeo, como os que interrompem o conteúdo que o usuário está assistindo.
Advogado pode impulsionar post no Instagram?
Pode, desde que o post impulsionado não contenha oferta de serviços jurídicos. Um conteúdo que explica uma regra pode ser impulsionado; um convite para contratar o escritório, não.
Quanto custa tráfego pago para advogados?
Depende da área, da região e das palavras-chave, porque o Google cobra por clique em leilão. O Planejador de palavras-chave do Google mostra estimativas de custo por clique para a sua área antes de investir.
Advogado pode ter perfil no Google Maps?
O Provimento 205/2021 não trata do Perfil da Empresa no Google de forma expressa. Na nossa leitura, manter dados objetivos, como nome, endereço, telefone, site e horário, é compatível com o caráter informativo exigido, desde que as respostas a avaliações não citem casos nem resultados.
Próximo passo: uma campanha que respeita a OAB
Uma campanha de Google Ads para advogados só faz sentido se a conta fechar e se nenhum anúncio colocar o registro do escritório em risco. Na conversa de diagnóstico com a Growthsale, analisamos a demanda de busca da sua área e região, revisamos anúncios e páginas que já existem e mostramos se o tráfego pago faz sentido agora ou se outro canal deve vir antes. Agende o seu diagnóstico e decida com números na mão.
